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调整机制 强化营销 落实责任 促增订单

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调整机制 强化营销 落实责任 促增订单

2012/09/24
【摘要】:

调整机制 强化营销 落实责任 促增订单

公司召开营销工作专题会议

8月28日,公司召开营销工作专题会议,对营业部机构设置、管理职责和市场区域分工作出了较大调整,并出台了新的绩效考核办法,旨在适应当前多变的市场形 势,增强和调动营销人员的工作责任心、积极性,多拿订单,维持企业生产经营的平稳发展。营业部全体人员参加了会议,管理部阎部长宣读了营业部机构调整和人 员任命决定。公司总经理坂仓修、常务副总经理周洪兴到会并讲话。会议由营业部部长张国正主持。

营 业部张部长首先简要分析了今年以来公司的投标、中标、新订合同、资金回笼等情况。从分析数据看,今年的市场订单量少,与公司的产能不相符,已经对公司的正 常运营产生了不小的影响。其次,公布了为应对严峻市场形势,营业部组织机构设置及市场分工调整方案。第三,确定了年内任务目标,宣布了公司对营业部的工作 考核办法。这一以充分调动营业人员工作积极性、增强工作责任心、多拿市场订单为目的的奖惩考核办法,将绩效奖、业务费、差旅费与订单挂钩,体现多劳多得, 并以相对灵活的承包形式实施。

会上,阎部长宣读了公司对营业部机构调整设置和干部任命文件,并主持了公司与营业部“工作承包协议”的签订仪式。根据市场分布结合实际工作需要,将营业部原“营业科”、“合同管理科”调整为“国网”、“综合”、“南网”和“发电”四科。

常务副总经理周洪兴讲话时指出:受全球经济复苏乏力影响,我国经济下行压力加大,电力需求增速放缓,变压器市场需求不足,企业外部形势严峻。前两年,因一 些客观因素,公司对营销人员的管理、考核、激励等方面的工作相对滞后于形势要求,营销工作压力不大,动力不足,业绩平平,尤其在中电装备重组后的几次集中 招标中,中标无几。这样的订单形势已经严重影响了公司正常的生产经营。对此,上级领导和公司员工都十分关注。在这种形势和状态下,公司经过一段时间的酝酿 和研究,今天出台了一系列方案和政策,对营业内部机构进行了调整增设,充实了营销干部队伍,实施了新的考核制度。相信在这些政策的激励和鞭策下,营业队伍 的面貌能焕然一新,销售业绩能有显著提升。周副总经理还对营业人员提出了三点要求:一要进一步增强责任意识。目前我们的市场订单形势已是十分严峻,全体员 工寄于你们莫大的期望。作为专职营销员,多拿订单是你们的职责、也是你们的义务,你们肩负有这份责任。要不负公司和员工的期望,勇于担当讲责任,开拓市场 多拿订单,松松垮垮不是好的营销员。这次出台的考核方案,导向就是鼓励多拿订单多收入,多劳多得不封顶,同时对长期工作无起色的要淘汰,形成优胜劣汰看结 果的机制。二要有大局观和集体意识。这次对营业内部管理体系作了新的调整,也划分了责任片区,有些同志的工作区域也作了调整,但在具体工作中要分工不分 家,要互通信息、相互配合、相互帮助,因为你们是一个整体、一个团队。你们要有整体意识,大局观,要把营业部特别团结、特别能战斗的良好传统保持发扬下 去。三是市场开拓的基础工作要加强。准确的信息是营销工作的基础,要重视和强化市场信息的收集、分析、跟踪、运用的工作。回看以往在集中招标中,部分可以 通过一定的工作拿到的订单,由于不掌握、不了解信息,不去跟踪做工作,最后一无收获。市场的基础工作要靠平时积累,既要掌握项目、用户,也要与一些评标专 家、领导建立良好的工作沟通关系。最后,周副总经理还表示,愿意和营销员一起去走访用户,促销公司产品,为公司多拿市场订单做努力。 

会议最后,总经理坂仓修发言,分析了企业从2008年生产经营高峰以来,外部经济形势、变压器市场和原材料市场的形势变化。目前,电力建设项目减少,变压 器市场供大于求,买方市场格局下形成的低价竞争趋势没有根本改观,企业的生产经营也在近年里起伏。2010年企业产量处于低谷,这两年产量逐年上升,但产 能依然过剩,企业盈利愈加困难。今年以来,市场订单严重不足,企业生产经营形势已是十分严峻。为打破这一不利局面,公司相继对营业机构、考核奖励等进行了 较大的调整,希望营业部的干部们群策群力,共同商讨对应当前形势的对策,提高对市场营销的管控水平,争取多拿市场订单。调整考核奖励上不封顶,是为了给市 场营销工作更大动力。现在年内新订合同目标已经确定,希望营业部百分之百的努力,为公司发展多作贡献。

会后,营业部召开了内部工作会议,调整划分了市场责任区域,分解了任务指标,与各市场区域负责人签订了责任书。【通讯员:朱鸿婷】

 

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