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常州东芝提升综合竞争力 市场营销1标中得1.6亿元

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常州东芝提升综合竞争力 市场营销1标中得1.6亿元

2011/05/18
【摘要】:

5月中旬,在国家电网今年第二批变压器产品市场招标中,常州东芝变压器有限公司一举中标22台大型变压器,中标总价达1.6亿元,成为40多家参与此批招标企业中的中标大户,尤其是在500千伏超高压变压器招标中拔得头筹中得9台,占招标总台数的43%。常州东芝是靠不断提升综合竞争力,而获得这一市场成果的。

2011年变压器市场供需依然不平衡,各变压器生产企业共同面临着市场产品价格待续走低,原材料价格却不断上涨的双重挤压的严峻形势。在严峻形势下,公司提出了“奋发图强的常州东芝”的战略口号,并围绕市场这一中心,以技术创新为先导、提高质量为核心、强化管理为基础,在全面提升企业市场综合竞争力上下功夫。

技术创新方面,凭借自身强大的自主研发能力,先后研发成功国内首台三相一体/800千伏分体变压器、国内首台220千伏、500千伏智能变压器。4月份又研发制造了第一台500千伏换流变压器。这些新产品都已投入市场实现销售,成为国家电网上的最先进的变压器。对成型的常规产品进行优化结构设计创新,通过采用新技术、新材料和优化设计降低了5%成本。通过这些技术创新提升了产品的市场价格竞争力。企业技术创新所取得的成就,也得到了政府主管部门的认可,常州市科技局在今年5月向该公司颁发了220、500千伏电压等级电力变压器的高新技术产品认定证书。

在提高产品质量和强化企业内部管理方面,公司积极开展“中电装备平安年”、“质量提升竞赛年”、“基础规范管理年”活动,利用公司会议、网络、班前会等平台大力宣传活动要求和积极意义,成立了以总经理为组长的活动领导小组,每月由总经理带领各科领导现场检查安全、质量活动落实情况。为加强产品在生产制造与服务过程中各个环节的信息交流,努力提高产品一次合格率和服务质量,降低质量损失费用,质量管理科坚持每月对7-8家供应商循环进行质量审核,确保外购件品质。生产一线班组结合新产品制造积极开展“QC小组”活动,及时完善新工艺,解决制造过程中的新问题,确保制造品质。在开展“基础规范管理年”活动中,公司对软件上管理文件进行细化及完善,使企业的管理与面临的形势与任务更紧密、科学、有效,达到提升企业整体管理水平的目的,并在员工中倡导精工细作、认真负责、挖潜降本增效、勤俭节约的工作作风。

一系列活动收到了好的效果。今年来该公司实现了安全生产零事故,实现了无重大产品质量事故,产品出厂试验一次合格率达100%。一季度该公司通过节俭办事共节省各类管理费支出近800万元。更可喜的是,在困难形势下,节俭办事已成为员工的自觉行为。活动推进了产品质量的稳步提高,提升了产品在市场的品牌形象,提高了企业在市场严峻形势下的整体竞争能力。最终,在国家电网第二批变压器招标中,该公司获得了投标中标率高达50%的市场营销好成绩。(郑钢 虞星)